PRIVATNA RABOTA
Kako da započenete privatan posao, na kojim principima počiva preduzetništvo. Šta je potrebno za uspešnog preduzetnika
Mladi su po prirodi stvari ambiciozni. Posebno današnji mladi. Vole privatan posao. I nemaju predrasudu njihovih prethodnika da je jedini dobar posao „službeni posao“.
Spremni su da budu preduzetnici. I mnogi od njih i jesu, i to uspešni.
Da bi se bio uspešan preduzetnik, ima nekih preduslova.
—–
Znanje i iskustvo
Skupila se ekipa dvadesetogodišnjaka da pokrene start up sa dostavom neke robe. Videli su da to funkcioniše u Americi. Dopala im se ideja pa bi i oni. Imaju puno samopouzdanja.
Slušam njihov plan i odmah sve to prebacujem u cifre. Business je matematika. Ne mogu da uspeju, nije im biznis model održiv na nivou brojki – koliko čega treba da prodaju i da samo budu na nuli je vrlo neverovatno po prvim proračunima.
Kad bi samo jedan od njih bio vlasnik celog zamišljenog biznisa možda bi nategnuto i poslovao, ali njih trojica koji treba da dele profit i zarade od tako postavljenog posla, jednostavno nema šansi. Nakon 3 meseca će se posvadjati zbog dugova i nakon 6 meseci raspasti. Vidi se to.
Medjutim, iako je njihova biznis ideja u startu pogrešno postavljena, posao kojim žele da se bave ima budućnost, i oni imaju priliku da uz veliku modifikaciju prvobitne ideje ipak naprave biznis. I objašnjavam im kako to da urade, kako da promene sistem, gde mogu da ostvare prodaju, gde su im tačke profita, gde im je ušteda.
Znanje i malo iskustva da povežu stvari, to je ono što im fali za uspešan privatan biznis u ovom slučaju. No, imaju volju, što je jako bitno.
Pre ulaska u bilo koji privatan posao ispitajte:
- koliko je tržište i koliko vi možete da ga otmete od drugih
- ko su vam kupci, njihove navike, stil i kome daju novac i zašto
- ko su vam glavni konkurenti i kako ih pobediti
- kritične tačke u poslu i lanac vrednosti – nemojte da vam se desi da zbog neke sirovine ili posrednika ne možete da razvijete biznis
—–
Strah, lenjost i nedostatak samopouzdanja
Znam dosta pametnih, talentovanih i obrazovanih ljudi koji nikada nisu i neće ući u privatan biznis. Jednostavno se plaše. Ili su lenji.
Bez obzira koliko im bilo nacrtano da mogu da budu uspešni u privatnom biznisu sa znanjima i veštinama koje imaju, oni jednostavno stalno kalkulišu i zamišljaju crni scenario u kome će propasti. Ili pak nemaju samopouzdanja da zaista krenu napred.
Za preduzetništvo je potrebna hrabrost. Ne moraš da imaš samopouzdanje ali neku inicijativu moraš da imaš.
U privatnom biznisu inače ima puno preduzetnika koji rade, više ili manje uspešno, ali su vremenom postali strašljivi i bez hrabrosti. Ali oni su odavno ušli u kolotečinu svog posla, nemamju druge, pa rade dalje i žive sa svojim noćnim morama.
A ima i onih koji neće da izadju iz zone komfora – spoj lenjosti, samodovoljnosti i nemotivisanosti. Njima nema pomoći. Oni nisu za privatan posao.
Ako se dvoumite i pitate šta će vam se desiti kada udjete u privatan posao, znajte da možete izgubiti sledeće:
- novac – to je najmanji problem
- reputaciju – može da bude problematično ali nije strašno
- samopoštovanje – najstrašnija stvar koja vam se može desiti
—–
Kreativnost, veština i kvalitet
Nije svako kreativan, nije svako pionir i lider poslovanja, i ne može da nadje tržišnu nišu koju niko drugi nije video, pa u njoj napravio posao. Ti koji u tome uspevaju su pioniri i njih nema mnogo. Oni mogu biti inspiracija i uzor, neka motivacija ali većina malih biznisa su copy paste mainstream biznisa.
A tu dolazimo do veština koje neko ima i kvaliteta koji može da pruži. Jer, to u svetu preduzetništva pravi razliku i može da vam obezbedi jednostanu i stabilnu poziciju na tržištu.
Ako ste vešti, dobar zanatlija, ili pak imate odredjen kvalitet, ne možete propasti sa privatnim biznisom samo ako se držite nekih jednostavnih pravila i imate razuman pristup poslu.
Dobar restoran, poslastičarnica, mesara, pekara, serviser, majstor, proizvodjač rakije, nikada ne može da propadne. I zapravo ima dugoročnu održiviju poziciju na tržištu od avanturista.
Kvalitet usluge i proizvoda, logistike, brendinga, prodajne politike, promocije, zapravo kvalitet marketing mixa uvek može da vas kao početnika izdigne u odnosu na konkurenciju.
Razmislite da li treba da:
- prodjete poslovni trening i dodatnu obuku
- naučite nove veštine
- pronadjete nove koncepte
——
Pozicija, resurs, unikatnost
Neki poslovi se baziraju na lokaciji – izdavanje nekretnina, hotel, fast food, rentiranje nečega, tranzit ljudi i roba. Ako imate takvu mogućnost da iskoristite za privatnu rabotu, iskoristite.
Takodje, neko ima neki resurs koji drugi nemaju i to može iskoristiti za svoj biznis – veliki novac, koncesija, resurs, sirovina, geografija, posebna sorta nečega.
A neko je jednostavno unikatan i radi ono što niko drugi ne radi i u tome je vrlina njegovog posla.
Razgovarajte sa prijateljima i okolinom da li:
- možete biti u nečemu posebni
- da li imate neku takmičarsku prednost na tržištu
- postoji li monopol koji možete da osvojite
P.S. Korupcija i pozicija su posebna tema, black business, nije za ovu raspravu.
——
Želja, ljubav i zanos
Kaže se da je najbolje da čovek radi ono što voli, jer onda nikada neće raditi. Ova fina fraza pokreće mnoge ljude da udju u preduzetništvo.
I na osnovu nečije ljubavi i posvećenosti koju su uložiliu privatan posao nastale su i mnoge globalne kompanije.
Želja za nečim, ljubav da se to radi i zanos dok se ne uspe su velika pokretačka sila i mogu od autsajdera da naprave pobednika. Jer, onaj koji istinski voli on ne odustaje.
Na žalost, ljudi često budu zaslepljeni onim što vole – desi im se kristalizacija objekta žudnje, kao što je pisao Stendal (francuski pisac), pa od starta svoj preduzetnički poduhvat vide boljim i lepšim nego što jeste, kao i klinci sa početka posta.
Ali ipak, nikad ne podcenjuj zaljubljeno srce jednog lava.
Zlatko Šćepanović.